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电子飞碟俱乐部营销——“场景化”定位

2017-02-24 15:16

 什么是场景化?举例来说,朋友聚会,大家挑在哪里吃饭这个场景,自然而然地想查询下附近有哪些餐厅,哪些餐厅好吃且实惠,然后网上搜一搜。因此,吃饭前挑馆子,就是一个场景化,由此也能产生出一个需求——“去哪儿吃
     电子飞碟俱乐部同样面临这样的问题,如今人们的恕不奉娱乐方式极为丰富,当人们想到要玩时第一时间就会想到上网搜搜看玩什么?如何更方便更低成本地满足用户需求,才是射击俱乐部经理们要考虑的首要问题。如果我们电子飞碟射击俱乐部不重视网络宣传就会让当地的玩家找不到我们,也不就不会先择我们,因此我们需要对射击俱乐进行“场景化”定位营销。下面小编就分享一下“场景化 ”设计的一些要点。

      经典的定位理论告诉我们,如果要进入一个市场,你得分析,你的目标客户是谁?他们的需求是什么?你的产品定位是什么以及如何去满足目标人群的需求?比如,我是某电子飞碟射击俱乐部的市场经理,我通常的市场分析工作就是——
      
 目标客户:高大上人群……
      
 目标客户需求:聚会、健身、户外运动……
      
 产品定位:中高端定位……
      
 价格:100元一场一场50个飞碟靶子弹不限,或飞碟靶不限50发子弹……
      
 品牌传播设计:高大上聚会,俊男靓女,绿草地、射手持枪待发,出字幕——某某电子飞碟射击俱乐部,成就人生!
      有问题吗?
      当然没有问题,这样的分析基本是一个受过正常商学院教育或受过大公司marketing熏陶都会有的思路。
      但你还没注意到,在中国,数以亿计的中低收入人群,他们也可能是你的潜在客户。出于对户外高端运动的模仿需求,  “运动健身是多么普适性的消费场景!
      哪怕再屌丝,户外运动也会吸引他消费,感受电视画面上可见不可触的一面。如果你孤立地定位”——细分的目标客户是谁?”——设计生产什么样的产品去满足其需求?而没有考虑到,你就很有可能在传统定位理论框架指导下,与同样定位高大上者互撕。也许另外一种消费场景下,有你的蓝海市场。